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25.06.2015 - Elias Lifante: "Corretor tem que ser provedor de soluções"

25.06.2015 - Elias Lifante:

Durante aproximadamente duas horas e meia o palestrante Elias Spinetti Lifante prendeu a atenção de dezenas de pessoas que compareceram ao evento, na sede do Sincor-MT, na quinta-feira (25/06). A palestra teve um enfoque dinâmico em torno de modernas técnicas de vendas, valendo-se da notável performance de Elias, que tem muito conhecimento e, melhor do que isso, sabe como repassá-los.


A iniciativa aconteceu através de parceria envolvendo a seguradora Porto Seguro e o Sincor-MT. Os participantes, antes de adentrarem ao espaço onde aconteceu a palestra, prepararam-se, repondo as energias gastas durante o dia, com um saboroso lanche oferecido. Uma vez preparados, Geisy Reis, que responde pela direção da seguradora em Cuiabá, deu o recado inicial, agradeceu ao Sincor, e aí...


Assumiu a palavra, com auxílio de um data show e um grande bloco, Elias Lifante, portador de uma formação diversificada e prestador de serviços à Porto Seguro há mais de dezesseis anos. Provocador, divertido, insinuante e com uma incrível rapidez de raciocínio, já nos quinze minutos iniciais da palestra, ele já havia cativado ao público e garantiu o pleno êxito da iniciativa.


Antes da palestra, Elias atendeu à comunicação do Sincor-MT, quando expôs seus conceitos e metodologias como palestrante. Segundo ele, o corretor precisa estar atento à situação atual do mercado, que aponta para a recessão, o que torna o consumidor mais exigente e mais pesquisador.


Para Elias, "vendedor" é uma palavra reducionista em demasia para definir a postura de um corretor bem sucedido. "Provedor de soluções", é como ele gosta de se referir aos corretores de seguros. Que é aquele profissional que sabe pré-diagnosticar o seu cliente, sabe desenvolver uma abordagem apropriada, descobrindo os interesses e as necessidades de cada cliente, identificar e tratar as objeções e apresentar os produtos dos quais dispõe.


Bem no comecinho da palestra ele indagou à plateia: "Alguém conhece algum ramo dos seguros que não cresce?". Alertou para a rapidez com a qual o mercado vem se transformando e depois lançou uma outra pergunta. "Alguém aqui já foi sorteado numa rifa?". Entre as cerca de 40 ou 50 pessoas presentes, apenas três se apresentaram, uma situação que gerou o seguinte raciocínio da parte do palestrante: "Apenas três de vocês tiveram sorte... Não dá pra ficar contando com a sorte num mercado tão competitivo", frisou. E depois mencionou uma palavra que resolve mais do que a sorte: "estratégia".


E a palestra se estendeu pelos seus 150 minutos ou mais, num clima descontraído, mas bastante favorável ao repasse e à apreensão do conhecimento. O tempo passou depressa e, ao final, ficou uma impressão coletiva de que valeu a pena. E, por falar em sorte..., sorte de quem compareceu! (Fonte: Sincor-MT, texto de Lorenzo Falcão)
 

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